Использование скидок в Opencart для повышения продаж

Прежде, чем что-либо рассказывать про модуль IMDiscount и демонстрировать пример, я хотел бы уделить несколько слов самому предмету изложения.

Небольшой фильтр. Если вы ищите серые и черные схемы использования таких инструментов, как скидки, то это статья не для вас.

Итак, к сути.

Что такое скидка? Если говорить простыми словами, то это два числа, при правильном применении которых можно добиться финансовой выгоды.

Одно число указывает сколько бы вам пришлось потратить финансов для приобретения товара. Другое число представляет собой цену товара, за которую вы предлагаете приобрести товар, или разницу между первым числом и итоговой ценой.

Хоть, в теории, выглядит все это очень просто. Например, нет ничего сложного в том, чтобы указать исходную цену больше, а скидку поставить такой, чтобы довести цену до изначальной (для стимулирования жадности клиента). Простыми словами, товар стоит 100, можно указать исходную 150 и везде навешать красных ленточек с рюшечками.

На практике оказывается, что не все так просто. Дело в том, что на решение потенциального покупателя влияет немалое количество факторов. И скидка лишь часть их.

Поэтому от того, как вы подойдете к ее применению, вы легко можете сделать бессмысленными усилия в других областях, то есть потратить в пустую свое время, силы и финансы. Простой пример, если покупатель видит, что вы, как раньше говорили, «химичите» со скидками (мухлюете), то у него начинают появляться подозрения и негативные ассоциации, а это весьма плохой фактор, особенно для случаев, когда вы пытаетесь сформировать костяк своего дела — постоянных покупателей.

Немного длинное вступление получилось, но теперь можно переходить к примеру для составления накопительной стратегии в IMDiscount.

Вводная:

В рамках примера, рассмотрим случай обычного магазина, который торгует, допустим, едой в розницу. Цены на товары используются средние по рынку. Возьмем абстрактную маржу в виде 30% к оптовику в среднем (Она может быть больше или меньше, суть не в этом в рамках примера).

Еда это тот товар, который требуется каждый день, поэтому тут особенно важно формировать аудиторию постоянных покупателей.

Распределяется маржа примерно следующим образом: 15% поддержка, накладные расходы и прочее, 7% раскрутка и поддержание интернет-магазина, а 8% это чистая прибыль.

Тут важно понимать, что раскрутка, пусть и онлайн магазина, это не только сео, ведь всегда есть и другие каналы.

Средний чек пусть составляет 1000 рублей для ровного счета. Годовой оборот в районе 12 млн рублей. Или 1 млн в месяц. Постоянных покупателей, к примеру, 10%. Т.е. от них оборот в месяц составляет всего 100 т.р.

Для простоты считаем, что у магазина все так удачно, что 70 тысяч позволяют привлекать 900 тысяч в оборот, с соответствующим коэффициентом. Т.е. 77 тысяч будут приносить 990 в оборот. Так же считаем, что выше 77 тысяч не имеет смысла вкладывать при текущих оборотах.

Задача при увеличении вложений в рекламу, так же увеличить число постоянных покупателей хотя бы в 2 раза, а так же увеличить прибыль магазина на 25%, подняв до 100 тысяч рублей (в противовес 80).

Примечание: Как уже говорил, реальные стратегии включают в себя несколько факторов, поэтому в примере есть и реклама, но так же рассматриваются варианты и без вложения в рекламу.

Немного логики и подсчета:

Теперь, давайте попробуем определить, какую бы скидку на заказы вы могли бы предоставлять своим постоянным покупателям. И, как следствие, заинтересовать ей случайных покупателей.

Так же, для простоты вычисления процента, считаем, что постоянные покупатели сразу получают максимальную скидку (понятно, что она ступенчатая, но в рамках примера необходимо вычислить факт по достижению цели).

Составляем небольшую табличку (расчет в тысячах)

В итоге, получили максимальный процент 5 для случая успеха с указанной задачей, то есть чистая прибыль увеличилась на 25%, при потерях в обороте всего в 10 тысяч с постоянных покупателей в отличии от идеальной ситуации.

А если, к примеру, довести максимальный процент до 10% для постоянных покупателей (достаточно много различных вариаций и предложений можно сделать в таком случае), то потеря чистой прибыли составит всего 1,5 тысячи.

Так же посчитаем максимальные потери в случае абсолютного провала и вычислим среднее.

Как видите, диапазоны получаются весьма заманчивыми

На основании расчетов, теперь можно открыть модуль IMDiscount и создать стратегию «Накопительная скидка» со следующей таблицей (как это сделать описано в модуле).

Согласитесь, несложно?

Примечание: Учитывайте, что модуль позволяет выстраивать более сложные схемы. Например, распределять скидку между накопительной скидкой и текущим заказом для стабилизации или повышения среднего чека (для этого расчета необходимо добавить всего еще один столбец).

Хоть пример и имеет ряд допущений для простоты расчета, но он наглядно демонстрирует, что используя простую математику и модуль IMDiscount “Стратегия скидок”, можно добиться весьма неплохих результатов в вопросе повышения продаж.